一个单品创业项目实操全流程

 人参与 | 时间:2019年03月07日 07:31

大家好,之前分享过2篇实战经验文章,今天分享一篇关于我身边的创业项目,我算是这个项目的半参与者和见证者,项目的营收情况了如指掌,下面我就先介绍下这个项目的总体思路和情况。

17年一个做花生日记的宝妈在我经常理发的店门槛支了个海报,上面的内容是让人下载花生日记APP,并且用简单的几句话描述了花生日记的好处,由于理发的过程比较无聊,我就扫了海报下面留的微信二维码,加上聊了几句,一直推让我下载这个APP,我说我是做互联网行业的,你现在这个项目做到什么程度了?

她说做了5个海报放在5个理发店门口,一共转化成功了25个人,有10来个人加微信并且被她说服做她的代理和下线(微商方面),一共用了6天时间,这转化如果放在互联网上就算是不合格的,和她聊天的过程中发现她竟然是?#19994;?#32769;同学,初中的。

第二日我们见面聊约了个咖啡馆(小地方,徳克士),她让我帮忙分析下她的项目后期能不能做起来,其实主要是想让我帮忙让她的代理多起来,赢收增加,根据她的实?#26159;?#20917;,现在花生日记每天有5 、6个单,微商每天10来个代理可以盈利200-300元(化妆品为主),通过和她的探讨我制定了一个后期运营方案,方案如下:

第1、通过本地3个做的比较好的公众号发头条推送,XXX微生活、XXX第一时间、XXX爆料,广告费用200-300-300,一共800元,文案我来负责写。

第2、文案很简单 XXX县各镇村微信群,方便镇村交流每个?#22909;?#22825;?#21152;?#19981;同的活动,请各位认领?#32422;?#30340;群,我们这边5个镇,100来个村! 

 ?#19994;?#26102;的思路很简单,如果是纯广告可能几乎转化低,如果换成这种加群?#30446;?#33021;用户都自发性分享的甚至用户加起来会拉同村的人也加起来的。

果不其然,3条文案推?#32479;?#21435;后,群内陆续开?#25216;?#20154;,当时我们准备了6个微信号开了100+的微信群,每个群的名字都是用村的名字命名,用pc版微信,100多个群的好不壮观!根据群里群友的情况开始主动@群友召集代理(其实我们称作群主),每个群就只能是1个群主。

一个单品创业项目实操全流程 思考 IT职场 创业 经验心得 第1张

群主必须是每天有大量闲散时间并且有?#32422;?#30340;电动车方便去镇上,我们开出的条件是群主每个月都可以赚最少500元到1500元(小地方村子里让?#24615;?#20154;赚1500,他们很开心),召集群主一共用了半个月时间,这半个月我和我同学的思路出现问题,她想把花生日记推给这些群主,让这些群主推下去。

我想?#32422;?#29992;公众号开发淘客,?#32422;?#25512;广?#32422;?#30340;,收益全部?#32422;?#25343;,如果推花生日记岂不?#21069;?#21161;人?#19994;?#27969;么?

她和?#19994;目?#27861;出现了分歧,她是从技术的方面考虑认为开发一个类似于花生日记的APP?#35759;群?#22823;,?#20849;?#22914;直接用花生日记,做人家下线,一环套一环,最后我说服了她,并且用了1晚上时间实现了一个很简单的淘客查券+代理二合一 公众号系统(一级代理)。

我?#21069;?#20010;月一共招到了80多个群的群主,有一些村里基本都是老年人,年轻人都出去打工了群内人特别少,而且也没?#24515;?#22815;做群主能力的人,所以暂时也就放弃了这些偏远村(很多小村,人口不过200 300人,大都是老年人),利用周六我们在进修校租了个教室(其实进修校的领导和我关系不错,也是年轻人,免费让用的),进行了第一?#38395;?#35757;,培?#30340;?#23481;如下:

一个单品创业项目实操全流程 思考 IT职场 创业 经验心得 第2张

我们准备了1个小时的培训课程,虽然看?#20808;?个小时比较长,实际运营方案如下:

给这80+群主开通一个专属淘客PID,他们在群内引流用户使用这个公众号查优惠券+比价(不仅有优惠券 还有一个比价功能),然后下单,不会操作可帮忙代下单!用户凭什么用你的链接下单?

这里又提供了一个服务,就是几乎现在除ems是能够送到村子的,其他快递全部是送到镇上,用户需要从村里到镇?#20808;?#24555;递,我们小地方是这样的,我们这些群主每天和镇?#31995;目?#36882;点联系,有本村?#30446;?#36882;专门去帮忙取一下然后送到家里,这样就不用村民跑了,别看这么微小的服务,带来的转化真的很棒;

同时我们让群主们尽量把村里有智能手机玩微信的村民都拉到群里,人越多转化越好,开完会让群主们回去就开始按照我们教的思路开始运作!

下图是我们的流程图:

一个单品创业项目实操全流程 思考 IT职场 创业 经验心得 第3张

经过在群内的不断推广,有一些比较大的村子的群订单陆续涨起来,为什么不直接返佣钱给大家?村子里的人对外界的事物接受能力太弱,感觉直接返佣钱不如直接给商品来的实在,而且都是生活用品,老百姓的?#25307;?

后面关于这个项目还有很多扩展,?#39029;?#35805;短说,要不太长了!

这个项目通过一段时间的运营,?#34892;?#32676;主能力不行我们就换群主,甚至?#34892;?#26449;子我们?#32422;?#20020;时做了群主帮忙推广实战。

经过1个多月的运营,出现了很大的两极分化,?#34892;?#26449;子日订单能够做到50单-100单,?#34892;?#26449;子3天没有一单,通过数据比对和分析我?#21069;?#26449;子进行了比对处理,102个村子,5个镇,26个村子没群主没单,42个村子单量很弱3天甚至5天1单,23个村子单子稳定在10-30单/天,11个村子大于30单/天,5个镇就不用说了几乎每天超过50单/天,整体项目运行一个月每天的订单量在900-1200单之间;

经过磨合我?#21069;?#26435;力下放给了镇群主,村群主可以联系镇群主拿小礼品,我?#21069;?#23567;礼品下发给镇群主,镇群主再下发到村群主,为什么要这么干?

因为我们精力太有限,毕竟大部分是这个同学宝妈在实际运营,我因为有其他项目不能太多的管理到这个项目来,加之农村市场几乎买便宜的商品比较多,?#34892;?#21830;品佣金只有1 2毛钱,很多时候淘客这边的佣金完全?#27599;?#20140;东那边的?#19994;?#20323;金补贴(农村结婚很多都在京东买?#19994;紓?#20323;金挺高)。

于是打算扩展县城的市场,县城我们以小区为单位开始扩展,每个小区一个负责人分片管理,依然是才?#38376;?#26449;的模式来运营,长话短说,后期经过半个月的?#24515;?#21644;操作,县城的总订单量几乎和农村的?#21046;健?/p>

一个单品创业项目实操全流程 思考 IT职场 创业 经验心得 第4张

项目?#20013;?#20102;1年多,所有人?#34987;?#26412;稳定,县城的小区群主基本都达到了2000元/月的收益,镇群主也几乎在1000以上的收入,大村群主也能达到1000以上,中型村有500以上的很多了,小村几乎我们算半放弃状态。

完全靠淘客模式也不能让利益最大话,有了这些群的加持,一共覆盖用户加起来有4万多快到5万人,18年年底距离19年春节的半个月时间,靠舟山带鱼 团购活动,宝妈净利润达到20万。

就是过年这一个单品就达到这样的利润,分给我5万,平时每个月淘客京东拼多多佣金净利润5万-12万(不稳定的原因是因为618 双11活动,譬如6月份前期订单极少,10月底到11月前期订单极少),这可以算是oneman一个最好的代表项目,项目因为是地域区域项目,完全可以拿来复盘操作,希望今天的分享能够继续扩宽大?#19994;?#24605;维。

作者:James QQ群:931817916

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